چرا ۵ میلیون دلار خود را در سرمایه‌گذاری در یک پارک آبی از دست دادید؟

سال گذشته، من با یک مشتری ملاقات کردم که به ما زنگ زد تا به آنها کمک کنیم تجهیزات پارک آبی را از یک رقیب دیگر در چین نصب کنند. من یک سال در مورد این موضوع فکر می کردم،و در نهایت این مقاله را برای تجزیه و تحلیل چگونگی از دست دادن پروژه 5 میلیون دلاری ساختم.:

در سال ۲۰۱۹، آنها یک پارک آبی ۱۳۰۰۰ متر مربع را در یک شهر کوچک در قزاقستان با جمعیت منطقه ای حدود ۷۰۰۰۰۰ نفر و جمعیت شهری حتی کوچکتر سرمایه گذاری و ساختند.ممکن است هدف اصلی آن پر کردن شکاف بازار باشد و استفاده از محیط داخلی برای غلبه بر محدودیت های زمستان طولانی باشدبا این حال، این پروژه در نهایت منجر به یک ضرر مستقیم تا 5 میلیون دلار شد.اما یک "طوفان کامل" ناشی از یک سری اشتباهات استراتژیک و مشکلات عملیاتی.

تحلیل دلایل اصلی از دست دادن:

سردرگمی مرگبار در موقعیت بازار و کمبود منابع مشتری:

بازار هدف مبهم و متناقض است: یک سردرگمی اساسی در موقعیت پروژه وجود دارد.انتخاب ساخت یک پارک آبی بزرگ در یک شهر با جمعیت تنها 700از سوی دیگر، تجهیزات عمدتا برای بزرگسالان (مانند اسلاید های بزرگ تحریک کننده) ،اما آن را نادیده می گیرد که نیروی محرکه اصلی پارک های آبی داخلی (به ویژه در مناطق سرد) معمولا خانواده و مشتریان والدین و کودکان است..

تجربه اصلی مشتری "شعور به کسالت": گروه اصلی مشتریان پارک های آبی گردشگران خانوادگی هستند (به ویژه خانواده های دارای کودکان) ، که فاقد مناطق بازی آب مناسب و جذاب برای کودکان هستند.قلعه های آبی تعاملی، اسلاید های نرم و سایر امکانات، در نتیجه گردشگران هدف (خانواده ها) بعد از ورود احساس "حوصله" می کنند.به اصطلاح "هدف" گروه مشتری بزرگسال است که به آن تکیه می شود دارای اندازه بازار محلی محدود است و ممکن است علاقه زیادی به بازی مکرر تجهیزات تحریک کننده بزرگ نداشته باشدنتیجه اینه که هیچکدوم طرف راضی نیست.

سقف درآمد بسیار پایین است: در میان 700،000 نفر از جمعیت، نسبت خانواده هایی که می توانند پارک های آبی را تامین کنند و همچنان مصرف کنند محدود است.قیمت بلیط بالا سخته، و قیمت بلیط پایین نمی تواند هزینه ها را پوشش دهد. پایگاه بازار محدود نمی تواند چنین سرمایه گذاری گسترده ای را پشتیبانی کند.

هزینه های سرمایه گذاری و عملیاتی بالا و کنترل نشده:

سرمایه گذاری بیش از حد و عدم اقتصاد مقیاس:

ساختمان اصلی خیلی بزرگ است: 13000 متر مربع فضای داخلی خیلی بزرگ است در شهری با جمعیت 700 نفر،000هزینه ساخت گنبد بزرگ، ساختار دیوار و سیستم هوا و هوایی بسیار بالاست.

خطای انتخاب تجهیزات - "تمام تجهیزات بزرگ": این یک مشکل کلیدی است. تمام اسلایدهای آب بزرگ و با تحریک بالا و سایر تجهیزات را انتخاب کنید:

هزینه خرید بسیار بالاست: هزینه تمام اسلایدهای آب بزرگ می تواند به دو میلیون دلار آمریکا برسد، که بسیار بیشتر از تجهیزات کوچک و متوسط است.

هزینه های نصب و نگهداری افزایش می یابد: تجهیزات بزرگ دارای ساختار پیچیده، هزینه های نصب و راه اندازی بالا،و الزامات حرفه ای و هزینه های نگهداری بعدی (به ویژه تجهیزات ارتفاع بالا) نیز بسیار بالا هستند.

هزینه های عملیاتی افزایش می یابد: تجهیزات بزرگ معمولاً به نگهبانان بیشتری نیاز دارند و مصرف انرژی نسبتاً بیشتر است.

مصرف انرژی سیاه چاله - خونریزی مداوم در زمستان طولانی:

دمای ثابت در محیط داخلی گران است: مزیت اصلی پارک های آبی داخلی غلبه بر محدودیت های آب و هوایی است، اما این نیز بزرگترین نقطه درد هزینه آن است.دمای هوا کمتر از ۳۰ تا ۴۰ درجه سانتیگراد است. It takes an astonishing amount of energy (electricity or natural gas) to maintain a huge indoor space (air + water) at a constant warm and comfortable temperature all year round (usually 28-30°C water temperature، دمای اتاق 30 تا 32 درجه سانتیگراد).

هزینه های تابستانی کاهش نیافته است: حتی در تابستان، پارک های داخلی هنوز نیاز به خنک سازی و تخلیه رطوبت برای حفظ راحتی دارند.و هزینه های مصرف انرژی هنوز به طور قابل توجهی بالاتر از پارک های بیرونی با همان اندازه است.مصرف انرژی بالا در طول سال به یک بار سنگین در سمت عملیات تبدیل شده است.

درآمد نمی تواند هزینه های "دو برابر" را پوشش دهد:

از طرف درآمد: به دلیل عدم هماهنگی بازار هدف (خانواده ها نمی آیند، بزرگسالان به اندازه کافی نیستند / اغلب نمی آیند) ، جریان مسافران بسیار کمتر از انتظار است.درآمد از بلیط و مصرف ثانویه (خوری)، کالاها) نمی توانند به سطح عملیات پشتیبانی و سرمایه گذاری بازپرداخت برسند.

هزینه ها: سرمایه گذاری های اولیه بزرگ (ساخت و ساز + تجهیزات گران قیمت) باعث کاهش شدید ارزش و فشار های اسکناس شده است.نگهداری تجهیزات بزرگ، و کار) مانند یک گودال بی پایه هستند.

اثر شکاف قیچی: درآمد پایین و هزینه های بالا یک "شکاف قیچی" بزرگ را تشکیل می دهند و جریان نقدی همچنان منفی است و در نهایت منجر به زیان مستقیم بیش از 5 میلیون دلار می شود.

خلاصه مسیر از دست دادن:

نقطه شروع اشتباه (اشتباه بازار): در یک شهر با اندازه بازار محدود (700،000 نفر) و شرایط آب و هوایی نامطلوب ( زمستان طولانی) ،گروه اصلی مشتریان (خانواده و کودکان) به درستی قرار نگرفته اند، اما مسیر گران قیمت اما جذابیت محدود تجهیزات بزرگسالان انتخاب شد.

خارج از کنترل هزینه (اندازه و انتخاب): سرمایه گذاری در ساخت یک محل بزرگ داخلی (13,000 متر مربع) که به مراتب از مقرون به صرفه بازار محلی فراتر رفته است،و به اشتباه "تجهیزات بزرگ" را با خرید بسیار بالا انتخاب کردند، هزینه های عملیاتی و نگهداری، که منجر به افزایش سرمایه گذاری اولیه (CAPEX) و هزینه های عملیاتی بعدی (OPEX) به سطوح غیرقابل دوام می شود.

مشکلات عملیاتی (استفاده از انرژی و تجربه): هزینه های بسیار بالا مصرف انرژی ناشی از زمستان طولانی همچنان سود را می خورد.پیکربندی تجهیزات نمی تواند نیازهای گروه اصلی مشتری (خانواده) را برآورده کند، که منجر به تجربه ضعیف گردشگری، نرخ بازگشت پایین و ارتباطات منفی دهان به دهان می شود، که رشد درآمد را بیشتر مهار می کند.

درآمد برای پوشش هزینه ها کافی نیست (خراب جریان نقدی): درآمد بسیار پایین تر از انتظارات کاملاً قادر به پوشش هزینه های ثابت بالا (تخفیف، کاهش قیمت، کاهش قیمت) نبود.بهره) و هزینه های متغیر (انرژی)، نیروی کار، تعمیر و نگهداری) ، جریان نقدی همچنان بدتر شد و زیان تجمعی نهایی به 5 میلیون دلار آمریکا رسید.

درس ها و الهام:

تحقیقات بازار سنگ بنای آن است: درک عمیق از ساختار جمعیت محلی، ظرفیت مصرف، ترجیحات و ویژگی های آب و هوایی ضروری است.برای شهرهای کوچک و متوسط حمایت از پارک های آبی بزرگ داخلی بسیار خطرناک است، و موقعیت بسیار دقیق مورد نیاز است.

موقعیت دقیق مشتری: پارک های آبی داخلی در مناطق سرد، خانواده ها و کودکان باید پایه اصلی مشتری باشند. پیکربندی تجهیزات، طراحی پارک،و استراتژی های بازاریابی باید در این مورد توسعه یابد.

تطابق مقیاس و هزینه: مقیاس سرمایه گذاری باید به شدت با مقیاس بازار تطابق داشته باشد. از دنبال کردن کورکورانه "بزرگ و کامل" ، به ویژه در شهرهای غیر سطح اول ، اجتناب کنید.

انتخاب تجهیزات بر تعادل تاکید دارد: ترکیب تجهیزات باید متنوع باشد تا نیازهای گروه های سنی مختلف را برآورده کند (میدان بازی آب برای کودکان، منطقه تعامل خانوادگی، اسلاید ملایم،(سلیپ تحریک متوسط)از فاجعه هزینه ناشی از "همه تجهیزات بزرگ" اجتناب کنید.

ترس از "وحش مصرف انرژی": هزینه مصرف انرژی پارک های آب با دمای ثابت در محیط داخلی، خط حیات عملیات است.سیستم HVAC کارآمد، استفاده از انرژی های تجدید پذیر و غیره باید به طور کامل به عنوان عناصر اصلی در مراحل برنامه ریزی و طراحی در نظر گرفته شود.

مدل مالی باید دقیق باشد: قبل از تصمیم گیری در مورد سرمایه گذاری، یک مدل مالی دقیق از جمله بدترین سناریو (جریان کم مسافران،هزینه بالا) باید برای آزمایش مقاومت ریسک پروژه تعیین شود.پروژه هایی با سرمایه گذاری بالا و هزینه های عملیاتی بالا دارای میزان تحمل بسیار پایین هستند.

این پرونده به وضوح نشان می دهد که پروژه ای که فاقد پایه بازار است، ساختار هزینه ای خارج از کنترل دارد،و بهره وری عملیاتی پایین دارد به سختی می تواند از سرنوشت خسارت های بزرگ فرار کند حتی اگر یک مفهوم ظاهرا زیبا داشته باشد (برطرف کردن پارک آبی داخلی در زمستان)قیمت 5 میلیون دلاری یک درس سنگین در مورد قوانین بازار، کنترل هزینه ها و موقعیت دقیق خرید.

این پروژه بیش از 5 سال است که در حال ساخت و ساز است، اما افتتاح هنوز دور است، و حتی اگر این پروژه نصب شود، نمی تواند پس از افتتاح پول کسب کند،و هيچ امكاني براي سود گرفتن وجود ندارهبه عنوان يک تماشاگر و دوست سرمايه گذار، من عمیقاً بخاطر اين اتفاق متاسفم.

پارک های آبی ویسون به طور عمیق تقاضای بازار، موقعیت پروژه و تجزیه و تحلیل سرمایه گذاری را برای ایجاد یک پارک آبی سودآور برای مشتریان درک می کند.

توسط کوین وی

2025.07.09